封面新闻记者 张越熙

12月22日，第五届新氧亚太医美行业颁奖盛典在北京举办，新氧CEO金星在演讲时表示，目前的医美行业仍然存在信息不透明的情况，但伴随行业监管趋严，行业风气将更加正气，对于医美机构来说，只要回归医疗本质，仍有较大机会出线。

医美产业上游呈现集中化趋势

医生价值扼待凸显

医美产业链主要由上游的药品、器械生产厂商，中游的医疗美容机构，以及下游医美中介O2O平台等要素构成。上游厂商行业监管相对规范、产业相对集中，龙头公司利润率较高。

2019年11月，透明质酸行业龙头华熙生物成功登陆科创板，上游企业在资本寒冬下逆势冲击科创板成功带给了无数从业者希望。华熙生物医美市场总经理王璨在会上提及，2019年上游厂家情况整体下滑，出现负增长，但在整个形势中也有逆势发展，比如寻求上下游结合，做B2B2C模式的，另一种就是做医生IP的。

“在医美行业中，研发药品有研发成本，它能保持高利润是合理并且符合经济规律的，但医生价值在产业链中被大大低估，黑诊所医生三五天培训可以上岗，打玻尿酸教授和实习医生打没有价值差异，这对于医生来说是很不公平的。”王璨认为，作为上游，也理应去促成下游利润的提高，帮助医生价值实现应有的价值，和平台一起将利润让给有技术价值的环节。

金星谈医美行业二八原则

80%的企业赚不到钱很正常

医美产业中，下游互联网平台往往引领着行业获客模式的变革，新氧等医美产业链下游的企业，受益于颜值经济时代医美产业的蓬勃发展，平台议价能力和综合变现能力都在水涨船高。但因高昂获客成本等因素，在盈利方面都略显困难。此前有业内人士透露：目前医美市场中盈利机构、持平或处于发展期仍未盈利机构、亏损机构比例各占三分之一。

金星点评如今的医美行业：“医美行业和零售餐饮业一样，遵循二八原则，真正经营好的企业只有20%，剩下的80%可能面临持续亏损的困境，医美行业走过了十几年的高增长红利期，如今已经进入优胜劣汰的成熟发展期。但比于其他行业，医美还有非常多的机会。医美机构只要真正回归到医疗本质，作好技术和服务，还有高概率机会出线。”

在金星看来，过去一年医美行业面临来自运营层面、监管层面的各种困难，需求在不断地增长，但部分机构的日子却越来越难过。“我认为这恰恰也说明整个行业即将进入到一个更高的阶段。当市场慢慢成熟，消费者对行业的认知越来越清晰，行业的透明度逐渐提升的时候，对B端的考验在加大。”

谈及回归医疗本质，王璨认为2019年的确出现了拐点，以医疗为主的医院在2019年发展的很好，对应的从专业学术角度出发的上游品牌，也未受寒潮影响。这昭示着2020年，上游厂家及医疗机构必须回归专业学术角度，技术决定可持续性。

盲目下沉不是良方

医美平台下沉必须因地制宜

12月12日，新氧发布了第三季度财报，MAU为342万,同比增长143.3%,延续了过去几个季度用户的高增长。从财报中看，新氧已经开始发力下沉市场。

谈及新氧的下沉战略，金星表示，目前新氧一线和新一线城市订单和交易额占比为30%左右，下沉市场因为城市规模和消费者数量多，占比也很可观。但平台模式的下沉需要跟随行业的增长情况推进，新氧的下沉需要考虑四五线城市医美机构数量和机构质量以及医生服务质量，因为地方差异性，平台不能盲目扩张下沉市场，否则会造成揠苗助长的尴尬现象。“目前新氧的下沉战略不会急功近利，将以跟随状态为主。”金星表示。